PRODUCTOS FAMILIA SA

NIT 890900161

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Memo de consultoría

PRODUCTOS FAMILIA SA

NIT 890900161 · CIIU 1709 · Fabricación de otros artículos de papel y cartón · Período 2021–2025

Brechas de desempeño frente al sector y áreas de revisión soportadas por los datos.

Entre 2021 y 2025 los ingresos crecieron a un ritmo compuesto de 7,5% anual y la utilidad neta de 7,1%: la relación entre escala y rentabilidad es el eje de este memo.

Las brechas frente a la mediana del peer group CIIU (pares del mismo tamaño cuando existen) señalan las áreas de revisión; ninguna línea de intervención se recomienda en términos absolutos — cada una está soportada por la brecha observada.

1Crecimiento y escala

Hechos observados

Ingresos operacionales de 2025: $1.626.475 millones de COP (+$139.147 frente a 2024); mediana sectorial $344.335 (percentil 100, 16 empresas).
Total activos de 2025: $4.606.102 millones de COP (+$581.036 frente a 2024); mediana sectorial $330.721 (percentil 100, 16 empresas).

Evidencia	Año	Valor	Variación	Mediana sector	Percentil
Ingresos operacionales	2025	$1.626.475	+$139.147	$344.335	P100
Total activos	2025	$4.606.102	+$581.036	$330.721	P100

2Rentabilidad por niveles

Hechos observados

Margen bruto de 2025: 36,4% (−1,6 pp frente a 2024); mediana sectorial 29,5% (percentil 76, 16 empresas).
Margen operacional de 2025: 1,1% (−0,8 pp frente a 2024); mediana sectorial 9,3% (percentil 7, 16 empresas).
Margen neto de 2025: 24,6% (−2,1 pp frente a 2024); mediana sectorial 5,3% (percentil 95, 16 empresas).
ROA de 2025: 8,7% (−1,2 pp frente a 2024); mediana sectorial 4,9% (percentil 66, 16 empresas).
ROE de 2025: 13,6% (−1,1 pp frente a 2024); mediana sectorial 11,7% (percentil 56, 16 empresas).

Evidencia	Año	Valor	Variación	Mediana sector	Percentil
Margen bruto	2025	36,4%	−1,6 pp	29,5%	P76
Margen operacional	2025	1,1%	−0,8 pp	9,3%	P7
Margen neto	2025	24,6%	−2,1 pp	5,3%	P95
ROA	2025	8,7%	−1,2 pp	4,9%	P66
ROE	2025	13,6%	−1,1 pp	11,7%	P56

3Eficiencia operativa

Hechos observados

Rotación de activos de 2025: 0,35× (−0,02× frente a 2024); mediana sectorial 0,95× (percentil 12, 16 empresas).
Días de cartera de 2025: 206 días (+46 días frente a 2024); mediana sectorial 111 días (percentil 11, 16 empresas).
Días de inventario de 2025: 68 días (−9 días frente a 2024); mediana sectorial 87 días (percentil 74, 16 empresas).
Días de proveedores de 2025: 535 días (+71 días frente a 2024); mediana sectorial 108 días (percentil 100, 16 empresas).
Ciclo de conversión de efectivo de 2025: -261 días (−34 días frente a 2024); mediana sectorial 108 días (percentil 100, 16 empresas).

Evidencia	Año	Valor	Variación	Mediana sector	Percentil
Rotación de activos	2025	0,35×	−0,02×	0,95×	P12
Días de cartera	2025	206 días	+46 días	111 días	P11
Días de inventario	2025	68 días	−9 días	87 días	P74
Días de proveedores	2025	535 días	+71 días	108 días	P100
Ciclo de conversión de efectivo	2025	-261 días	−34 días	108 días	P100

4Capital de trabajo

Hechos observados

KTNO de 2025: ($407.394) millones de COP (−$80.611 frente a 2024).
KTNO / Ingresos de 2025: (25,0%) (−3,1 pp frente a 2024); mediana sectorial 25,6% (percentil 100, 16 empresas).
Razón corriente de 2025: 0,96× (+0,03× frente a 2024); mediana sectorial 1,89× (percentil 19, 16 empresas).

Interpretación (sistema de reglas)

CríticoLa razón corriente de 2025 fue 0,96×: el pasivo corriente supera al activo corriente.
FortalezaEl KTNO sobre ingresos pasó a (25,0%) en 2025 (−3,1 pp frente al año anterior): la operación libera capital de trabajo por peso vendido.
FortalezaEl ciclo de conversión de efectivo de 2025 fue -261 días (−34 días frente al año anterior).

Evidencia	Año	Valor	Variación	Mediana sector	Percentil
KTNO	2025	($407.394)	−$80.611	—	—
KTNO / Ingresos	2025	(25,0%)	−3,1 pp	25,6%	P100
Razón corriente	2025	0,96×	+0,03×	1,89×	P19

5Estructura financiera

Hechos observados

Nivel de endeudamiento de 2025: 36,0% (+3,5 pp frente a 2024); mediana sectorial 51,9% (percentil 79, 16 empresas).
Cobertura de intereses de 2025: 4,87× (−18,75× frente a 2024); mediana sectorial 4,82× (percentil 50, 15 empresas).

Interpretación (sistema de reglas)

AtenciónEl 95,9% del pasivo total vence en el corto plazo (2025), por encima del umbral de referencia de 70%.
AtenciónEl flujo de caja operativo de 2025 ($179.252 millones de COP) equivale a 0,45× de la ganancia neta ($400.477): parte de la utilidad no se ha convertido en caja.
FortalezaEl endeudamiento en 2025 fue 36,0% de los activos, frente a una mediana sectorial de 51,9% (16 empresas del CIIU).
FortalezaLa cobertura de intereses de 2025 fue 4,87×: la utilidad operacional cubre el gasto financiero con holgura.
FortalezaEl Z''-Score de Altman (mercados emergentes) de 2025 fue 5,9: zona segura según los umbrales del modelo (1,1 y 2,6).

Evidencia	Año	Valor	Variación	Mediana sector	Percentil
Nivel de endeudamiento	2025	36,0%	+3,5 pp	51,9%	P79
Cobertura de intereses	2025	4,87×	−18,75×	4,82×	P50

6Áreas de revisión frente al peer group

Formuladas como brechas observadas, no como recomendaciones: la decisión requiere información interna que la fuente pública no contiene.

Hechos observados

Razón corriente: 0,96× frente a una mediana de 1,89× — la brecha de −0,92× frente a los pares señala un área de revisión.
Prueba ácida: 0,84× frente a una mediana de 1,22× — la brecha de −0,38× frente a los pares señala un área de revisión.
Días de cartera: 206 días frente a una mediana de 111 días — la brecha de +95 días frente a los pares señala un área de revisión.
Rotación de activos: 0,35× frente a una mediana de 0,95× — la brecha de −0,59× frente a los pares señala un área de revisión.
Concentración corto plazo: 95,9% frente a una mediana de 76,7% — la brecha de +19,2 pp frente a los pares señala un área de revisión.
Margen operacional: 1,1% frente a una mediana de 9,3% — la brecha de −8,2 pp frente a los pares señala un área de revisión.

Preguntas para profundizar

Comercial¿Existe concentración de ingresos por clientes, contratos o canales? ¿Qué proporción representan los cinco mayores clientes?

Notas y trazabilidad

Fuente: Supersociedades — SIIS. Cifras en millones de COP, período 2021, 2022, 2023, 2024, 2025.
Toda cifra de este memo proviene del conjunto de hechos (fact set) calculado desde los estados financieros; los hechos observados y las interpretaciones del sistema de reglas se presentan por separado.
Banda sectorial calculada entre pares del mismo tamaño (Decreto 957/2019) cuando el grupo tiene al menos 5 empresas; en su defecto, todos los pares del nivel CIIU.
Cifras mostradas en millones de COP (radicadas en miles); sin reexpresión por inflación.
Tamaño de empresa derivado de ingresos por UVT (Decreto 957/2019); no es un campo oficial de la fuente.