Procter & Gamble Colombia LTDA

NIT 800000946

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Memo de consultoría

Procter & Gamble Colombia LTDA

NIT 800000946 · CIIU 4649 · Comercio al por mayor de otros utensilios domésticos n.c.p. · Período 2019–2025

Brechas de desempeño frente al sector y áreas de revisión soportadas por los datos.

Entre 2019 y 2025 los ingresos crecieron a un ritmo compuesto de 6,8% anual y la utilidad neta de (30,7%): la relación entre escala y rentabilidad es el eje de este memo.

Las brechas frente a la mediana del peer group CIIU (pares del mismo tamaño cuando existen) señalan las áreas de revisión; ninguna línea de intervención se recomienda en términos absolutos — cada una está soportada por la brecha observada.

1Crecimiento y escala

Hechos observados

Ingresos operacionales de 2025: $1.335.781 millones de COP (+$69.580 frente a 2024); mediana sectorial $141.189 (percentil 100, 6 empresas).
Total activos de 2025: $631.496 millones de COP (−$102.968 frente a 2024); mediana sectorial $113.152 (percentil 100, 6 empresas).

Evidencia	Año	Valor	Variación	Mediana sector	Percentil
Ingresos operacionales	2025	$1.335.781	+$69.580	$141.189	P100
Total activos	2025	$631.496	−$102.968	$113.152	P100

2Rentabilidad por niveles

Hechos observados

Margen bruto de 2025: 29,3% (−3,9 pp frente a 2024); mediana sectorial 18,8% (percentil 80, 6 empresas).
Margen operacional de 2025: 1,0% (−4,9 pp frente a 2024); mediana sectorial 4,8% (percentil 13, 6 empresas).
Margen neto de 2025: 0,2% (−4,0 pp frente a 2024); mediana sectorial 1,8% (percentil 11, 6 empresas).
ROA de 2025: 0,5% (−6,8 pp frente a 2024); mediana sectorial 3,0% (percentil 20, 6 empresas).
ROE de 2025: 1,4% (−18,6 pp frente a 2024); mediana sectorial 6,2% (percentil 44, 6 empresas).

Interpretación (sistema de reglas)

AtenciónEl margen operacional pasó de 5,9% a 1,0% entre 2024 y 2025 (−4,9 pp).

Evidencia	Año	Valor	Variación	Mediana sector	Percentil
Margen bruto	2025	29,3%	−3,9 pp	18,8%	P80
Margen operacional	2025	1,0%	−4,9 pp	4,8%	P13
Margen neto	2025	0,2%	−4,0 pp	1,8%	P11
ROA	2025	0,5%	−6,8 pp	3,0%	P20
ROE	2025	1,4%	−18,6 pp	6,2%	P44

3Eficiencia operativa

Hechos observados

Rotación de activos de 2025: 2,12× (+0,39× frente a 2024); mediana sectorial 1,66× (percentil 76, 6 empresas).
Días de cartera de 2025: 52 días (−44 días frente a 2024); mediana sectorial 67 días (percentil 75, 6 empresas).
Días de inventario de 2025: 86 días (−0 días frente a 2024); mediana sectorial 91 días (percentil 63, 6 empresas).
Días de proveedores de 2025: 156 días (−39 días frente a 2024); mediana sectorial 95 días (percentil 83, 6 empresas).
Ciclo de conversión de efectivo de 2025: -18 días (−6 días frente a 2024); mediana sectorial 36 días (percentil 52, 6 empresas).

Evidencia	Año	Valor	Variación	Mediana sector	Percentil
Rotación de activos	2025	2,12×	+0,39×	1,66×	P76
Días de cartera	2025	52 días	−44 días	67 días	P75
Días de inventario	2025	86 días	−0 días	91 días	P63
Días de proveedores	2025	156 días	−39 días	95 días	P83
Ciclo de conversión de efectivo	2025	-18 días	−6 días	36 días	P52

4Capital de trabajo

Hechos observados

KTNO de 2025: $8.079 millones de COP (−$73.822 frente a 2024).
KTNO / Ingresos de 2025: 0,6% (−5,9 pp frente a 2024); mediana sectorial 10,1% (percentil 91, 6 empresas).
Razón corriente de 2025: 1,21× (−0,10× frente a 2024); mediana sectorial 1,10× (percentil 54, 6 empresas).

Interpretación (sistema de reglas)

FortalezaEl KTNO sobre ingresos pasó a 0,6% en 2025 (−5,9 pp frente al año anterior): la operación libera capital de trabajo por peso vendido.

Evidencia	Año	Valor	Variación	Mediana sector	Percentil
KTNO	2025	$8.079	−$73.822	—	—
KTNO / Ingresos	2025	0,6%	−5,9 pp	10,1%	P91
Razón corriente	2025	1,21×	−0,10×	1,10×	P54

5Estructura financiera

Hechos observados

Nivel de endeudamiento de 2025: 65,5% (+1,7 pp frente a 2024); mediana sectorial 74,8% (percentil 63, 6 empresas).

Interpretación (sistema de reglas)

AtenciónEl 99,1% del pasivo total vence en el corto plazo (2025), por encima del umbral de referencia de 70%.
AtenciónEl Z''-Score de Altman (mercados emergentes) de 2025 fue 5,3: zona gris (sin señal concluyente) según los umbrales del modelo (1,1 y 2,6).
FortalezaEl flujo de caja operativo de 2025 ($53.711 millones de COP) respalda la ganancia neta ($2.978): razón FCO/UN de 18,04×.

Evidencia	Año	Valor	Variación	Mediana sector	Percentil
Nivel de endeudamiento	2025	65,5%	+1,7 pp	74,8%	P63

6Áreas de revisión frente al peer group

Formuladas como brechas observadas, no como recomendaciones: la decisión requiere información interna que la fuente pública no contiene.

Hechos observados

Margen operacional: 1,0% frente a una mediana de 4,8% — la brecha de −3,8 pp frente a los pares señala un área de revisión.
Margen neto: 0,2% frente a una mediana de 1,8% — la brecha de −1,5 pp frente a los pares señala un área de revisión.
ROA: 0,5% frente a una mediana de 3,0% — la brecha de −2,5 pp frente a los pares señala un área de revisión.
ROE: 1,4% frente a una mediana de 6,2% — la brecha de −4,8 pp frente a los pares señala un área de revisión.
Margen EBITDA (proxy): 2,3% frente a una mediana de 7,2% — la brecha de −4,9 pp frente a los pares señala un área de revisión.

Preguntas para profundizar

Rentabilidad¿Qué explica la variación de la ganancia neta (−94,4%) en 2025, con ingresos de $1.335.781 millones de COP? ¿Es un efecto operativo, financiero o extraordinario?
OperaciónEl margen bruto pasó a 29,3% (−3,9 pp): ¿el deterioro proviene de precios de venta, de costos de insumos o de mezcla de productos?
Comercial¿Existe concentración de ingresos por clientes, contratos o canales? ¿Qué proporción representan los cinco mayores clientes?

Notas y trazabilidad

Fuente: Supersociedades — SIIS. Cifras en millones de COP, período 2019, 2020, 2021, 2022, 2023, 2024, 2025.
Toda cifra de este memo proviene del conjunto de hechos (fact set) calculado desde los estados financieros; los hechos observados y las interpretaciones del sistema de reglas se presentan por separado.
Banda sectorial calculada entre pares del mismo tamaño (Decreto 957/2019) cuando el grupo tiene al menos 5 empresas; en su defecto, todos los pares del nivel CIIU.
Cifras mostradas en millones de COP (radicadas en miles); sin reexpresión por inflación.
Tamaño de empresa derivado de ingresos por UVT (Decreto 957/2019); no es un campo oficial de la fuente.